Oportunidades para el vino en el Reino Unido

El Reino Unido es uno de los mercados más conocedores y apasionantes del mundo en lo que al vino se refiere. Su histórica y reconocida trayectoria en la venta de vinos evidencia un mercado maduro y sólido, que ofrece a sus consumidores una gran variedad de vinos de todo el mundo.

 

Los principales países en valor que exportan sus vinos al Reino Unido son Francia, Italia, Australia, Nueva Zelanda y España. Su consumo interno es de 17.21 lts per cápita en comparación con Argentina que tiene un consumo de 27,6 lts per cápita. La gran diferencia es que, si bien viene creciendo en calidad de vinos espumosos, no es una nación productora por lo que el 99% del vino es importado. Esta realidad muestra que es el segundo destino de exportaciones de vino argentino, siendo únicamente superado por Estados Unidos.

 

En el contexto actual que el Reino Unido está viviendo

Nos parece importante resaltar algunos aspectos para estar atentos y activos sobre las posibles consecuencias en el comercio del vino:

• Brexit: papeleo, logística desde Europa, recesión económica, caída de comercio con la Unión Europea.
• On Trade: falta de personal, éxodo de personas que vuelven a Europa continental. Reducción del negocio de restauración en un 60% que actualmente funciona con pérdidas.
• Sudáfrica: ofertas premium y buena aceptación de la prensa británica.
• Acuerdo comercial con Australia.
• Covid-19: recesión económica, los compradores no están dispuestos a asumir riesgos, crisis del costo de vida y aumento de la inflación.
• Argentina: cierta “comoditización” del Malbec, con cierta fatiga de parte de parte del trade y los consumidores .

 

Sin embargo, toda moneda tiene dos caras

Dentro de las dificultades de un contexto en recesión, también hay oportunidades. Aquí te compartimos algunas que venimos observando:

• Cosechas pobres en las últimas añadas de Europa, lo que incrementará la demanda de otras geografías.
• Brexit: logística desde Europa con más impuestos.
•  Jóvenes emprendedores y especialistas, dispuestos a probar cosas nuevas en la distribución.
• Gran consumo de Rosé, donde el Malbec puede encontrar nuevas ocasiones de consumo.
• Interés por las Criollas y el Torrontés, los Cabernet Franc, los Malbec Premium, los vinos blancos y naranjos, los viñedos antiguos.

El mercado británico es un mercado asombrosamente resiliente, que siempre se ha recuperado de situaciones difíciles para seguir avanzando hacia el futuro. Es un mercado que todos miran no solo por su diversidad sino también por su fortaleza, firmeza y equidad.

 

Si estás considerando exportar al Reino Unido tus vinos, te compartimos algunas de nuestras recomendaciones:

• Las oportunidades de volumen en el mercado Británico son limitadas al comienzo, por eso es mucho mejor enfocarse en los minoristas independientes (Indie retail) y el On Trade.
•  Es importante entender y conocer las diferencias entre los sectores, especialmente el On & Off Trade.
• Ser realista en cuanto a los volúmenes iniciales y proyectados en el corto plazo. Poner el foco en el posicionamiento de la marca y ser paciente con las ventas.
• Estudiemos las tendencias ya que éste es un mercado maduro y conocedor.
• Ofrecer vinos que tengan algún tipo de diferencial y valor agregado.
• Asegurémonos de que nuestra producción y logística esté a la altura de las circunstancias. Hoy convencer a un importador inglés que compre vino desde Argentina es toda una tarea y, cuando eso ocurre, el ciclo de respuesta tiene que ser virtuoso y sin errores.
• Visitemos el mercado, establezcamos vínculos comerciales y personales con nuestro importador.

 

Esperamos haber sido lo suficientemente amplios y claros en los diversos aspectos que actualmente intervienen en la lógica del mercado Británico, y que puedas con ellos tomar decisiones concretas y firmes sobre los próximos pasos en términos de comercio exterior para tu marca.

Conocer un mercado requiere tiempo, dedicación y experiencia. En VinEsence nos dedicamos a abrir mercados internacionales para nuestros clientes y posicionar sus marcas de acuerdo a la dinámica de cada país. Representamos a nuestros clientes en giras comerciales, rondas de negocios y ferias internacionales.

 

¡Si estás por exportar tu vino y no sabes cómo hacerlo, no dudes en contactarte con nosotros!

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Business Partners Matías Prezioso / Sebastián Maggi

Fuentes: Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV) / Wines of Argentina (WOFA)