ProWein São Paulo
ProWein São Paulo
Uno de nuestros pilares es amplificar la distribución y el posicionamiento de los vinos que representamos en los diferentes mercados del mundo. Sabemos que las ferias comerciales son claves para poder realizar esta tarea, y es por eso que siempre hacemos nuestro mayor esfuerzo para poder viajar a las que consideramos las más relevantes globalmente.
Por primera vez tuvimos cita en São Paulo ProWein Brasil del 27 al 29 de septiembre. Nuestra experiencia nos indica que ella marcará un hito importante para el negocio del vino en el hemisferio sur, transformándose en la feria comercial de vinos más importante de la región. La diversidad de bodegas y etiquetas seleccionadas y las innumerables oportunidades para generar nuevos negocios son los indicadores que apoyan nuestra reflexión.
Te compartimos en esta nota algunas de las impresiones que fuimos recogiendo de tres intensos y lluviosos días de trabajo.
A diferencia de otras ferias donde se encuentra mucho consumidor final, ProWein en general y la São Pablo en particular es una feria totalmente orientada al Trade, es decir que sólo pueden acceder importadores, distribuidores, dueños de restaurantes, de vinotecas y profesionales que trabajan en estos lugares.
Como su acceso es restringido y no pueden comprarse entradas, esto genera un volumen muy equilibrado de personas en función a la capacidad del espacio y la posibilidad de atender desde los stands con dedicación a cada uno de los visitantes. Esta modalidad, cuando uno ya tiene un importador, trae dos aspectos muy positivos: fortalecer dicho vínculo y posicionar la marca en el Trade, teniendo en cuenta que todos los actores principales de la industria están allí presentes.
Asimismo, es una feria que está completamente enfocada a la generación de negocios, hay muchos stands de importadoras que concentran los productores con los que trabajan o también están los stands país como Wines of Argentina, Wines of Uruguay o Wines of Chile, donde hay diversidad de bodegas.
Lo concreto es que las bodegas que aún no tenían un importador aprovecharon esta feria para encontrarlo, y las que ya lo tenían se enfocaron en afianzar su relación, visitar a sus clientes o aprovechar también las noches para hacer cenas de presentación de sus portfolios o de las nuevas añadas de sus vinos.
En términos de contexto es importante mencionar que Brasil tiene un tema muy actual que es la distribución o la cobertura, debido a la magnitud del país y a la pluralidad de ciudades relevantes.
Esta realidad arroja varios panoramas que complejizan el mercado: no todos los importadores cubren todo el territorio, algunos de ellos piden exclusividad a las bodegas para evitar los conocidos “revientes” de precios, otros solo piden exclusividad en los portfolios premium, algunos quieren únicamente el desarrollo de una marca privada y otros se dedican exclusivamente a vender volúmenes muy grandes a las cadenas de supermercados como el conocido Pão de Açúcar.
Hay que ser consciente cuál es el negocio de la bodega para no perderse entre un mar de oportunidades, de las cuales algunas puedan ser efectivas en una venta de corto plazo, pero no para un desarrollo sostenible y orgánico a mediano-largo plazo.
En relación a los precios de los vinos argentinos también es importante recordar que Brasil tiene una sensibilidad histórica al precio alto, es decir no están dispuestos a pagar cualquier valor por un vino, inclusive hoy en día con un tipo de cambio oficial bastante estable. Otro punto a considerar es que en los últimos años Argentina ha perdido cierta competitividad en los segmentos bajos, donde es difícil llegar a valores como los que manejan Chile, Portugal e incluso Italia y Francia. La otra cara de esta moneda es que Argentina tiene que hacer frente a costos logísticos menores, por cuestión de cercanía y goza de un régimen arancelario favorable en relación a los países europeos por formar parte del MERCOSUR (Mercado Común del Sur), esto significa que Argentina pierde competitividad en relación a los vinos de otras geografías en los segmentos de precio estándar, sus precios de piso (entry level) son más altos en estos niveles de precio dónde se busca volumen y penetración de mercado. Por el contrario, esta realidad lleva a que Argentina sea mucho más competitiva en segmentos de vinos a partir de los USD 4-5 $ en adelante.
El otro desafío es el desdoble cambiario argentino (dólar oficial vs. dólar paralelo) que ha generado un tráfico de contrabando por frontera que ocasiona grandes conflictos con los importadores que pagan los impuestos necesarios en Brasil.
Estos aspectos sumados a la gran oferta que el mercado brasileño tiene por parte de importadores y bodegas que inundan el mercado de etiquetas, genera una dinámica bastante compleja que es muy importante conocer al momento de iniciar los vínculos comerciales para exportar nuestro vino.
ProWein São Paulo 2022 en números:
- + de 5.000 visitantes de la industria del vino
- + de 600 marcas de Vinos y Licores
- + de 300 expositores
- + de 15 países visitantes
Para VinEsence esta primera edición de ProWein São Paulo fue una oportunidad para establecer nuevos lazos comerciales, reunirnos presencialmente con los importadores y distribuidores con los que actualmente trabajamos y sobre todo afianzar las relaciones comerciales en el mercado brasileño para continuar posicionando al vino en el mundo.
En VinEsence somos expertos en abrir mercados internacionales para nuestros clientes, representándolos en giras comerciales, rondas de negocios y ferias internacionales.
¡Si estás por exportar tu vino y no sabes cómo hacerlo, no dudes en contactarte con nosotros!
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Business Partners Matías Prezioso / Sebastián Maggi